企業向け貸出が低迷する中、融資ニーズを探るヒアリング力の磨き方を若手融資マンへ伝授。３事例のヒアリングトレーニングを収録。

もくじ情報：第１章　ヒアリングスキルが営業力を左右する；第２章　ヒアリングスキル強化に必要な基本的要素とは；第３章　ヒアリングスキル強化のための実践的ノウハウ；第４章　業種別の定性情報からのヒアリングポイント；第５章　定量情報からのヒアリング力強化；第６章　具体的な訪問を想定したヒアリングノウハウ；第７章　融資トレーニング：ケーススタディ　ワークシートで学ぶヒアリングのポイント

細矢　進(ホソヤ　ススム)
１９５６年生まれ。株式会社富士銀行（現みずほフィナンシャルグループ）に２０年間勤務し、取引先の融資案件取り上げ、審査業務、新規取引開拓業務等を担当。同行退職後、株式会社リフレを設立し、代表取締役に就任。中堅・中小企業の財務・経営コンサルティングを行うとともに、国内大手・グローバル企業を対象とした財務・市場開拓・人材育成セミナー、および経営者向け経営セミナー等の研修を手掛ける（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）