日本で初めて体系的理論にもとづく交渉のあり方を教示する本。誰にも使える理論を知れば、どんな交渉にも応用がきき、成果は上がる。

なぜ日本人は交渉が下手なのか！ＭＢＡを超える「交渉理論」。あらゆる局面で対等に渡り合う。
もくじ情報：第１章　「交渉」は交流・交渉・説得の３つの要素からなる；第２章　「交渉」の種類と「交渉力」の本質を知る；第３章　交渉の構造とメカニズムを知る；第４章　説得のメカニズムを知る；第５章　交渉における交流の重要性；第６章　交渉のシナリオを描く；第７章　交渉のマネジメント；第８章　交渉の“現場”で役立つ知識；第９章　交渉学への展望

中嶋　洋介(ナカシマ　ヨウスケ)
１９４７年生まれ。関西学院大学法学部卒業。神戸製鋼所入社。原料購買部、海外サービス・輸出、新製品開発、カタール駐在、ロサンゼルス事務所長、（財）クリーンジャパンセンター国際部長、（社）日本圧接協会専務理事を経て、現在、武蔵野大学非常勤講師（交渉学）。日本交渉学会会員、日本機械工業連合会機械安全委員会委員、ＩＳＯ規格機械安全国内審議委員会委員、ＩＳＯ／ＴＣ１９９・ＷＧ４（機械安全・使用上の情報）委員会委員を務め、交渉分野、機械安全分野、廃棄物処理関係の講演、講習会の講師を務める（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）