本が売れない時代だからこそ、出版販売従事者にとって必要な基礎的な知識や考え方について、実際の営業業務に沿って解説。改訂２版の発行に当たり、「激動する出版業界の現状」や「新しい出版販売戦略」などを、新たに増補した。『出版営業ハンドブック　実践編（改訂２版）』の姉妹書。
もくじ情報：第１章　変貌する出版業界（出版産業の現状；アマゾンの新戦略ショック　ほか）；第２章　出版営業の基礎知識（出版とは；企画がすべては本当か？　ほか）；第３章　出版営業の実務知識（部数交渉（長期的対策；短期的対策）；欠本調査の重要性　ほか）；第４章　これからの販売戦略（ＪＰＯを活用しよう；委託配本を見直す　ほか）

岡部　一郎(オカベ　イチロウ)
１９４７年、千葉県出身。銀行、書店、出版社勤務を経て出版プロデューサとして独立（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）