営業日報、ＣＲＭ、サイトのアクセスログ…今あるデータだけで、すぐに成果を出す！“強い営業チーム”をつくる。「セールス・アナリティクス」の仕組み。
もくじ情報：１章　データで営業生産性をあげるセールス・アナリティクス；２章　セールス・アナリティクスの軸となる「３つの指標」；３章　集めたデータから重要な数字を生み出す「データの３つの技術」；４章　データを活かし収益につなげる「数字の３つの技術」；５章　ケーススタディ―いかにして営業生産性をあげたのか；付録１　はじめての「無料分析ツールＲ」の使い方；付録２　Ｒを使った予測（簡便法と統計モデル）

高橋　威知郎(タカハシ　イチロウ)
ソフトバンク・テクノロジー株式会社ストラテジック・パートナー本部シニア・コンサルタント。内閣府（旧総理府）およびコンサルティングファームなどを経て現職。官公庁時代から一貫してデータ分析業務に携わる。ビジネスデータを活用した事業戦略および営業戦略、マーケティング戦略、マーケティングＲＯＩ（投下資本利益率）、ＬＴＶ（顧客生涯価値）、統計モデルや機械学習などの数理モデルの構築のコンサルティングを行なう（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）