営業マンにとって重要なのは「合意形成力」。この要素を身につけるため、抑えておきたい３つのポイントと６つのスキルを実例を交えて紹介。楽しみながら「心の折れない営業マン」になろう。【もくじ】第１章　信じられる技術――マウントスキル●「あなたの利害」が相手に警戒されている●商談をあなたのコントロール下に置くには？　ほか第２章　優位に立つ技術――リーディングスキル●「人は自分より上だと思う相手の話しか聞けない」●「欲しい」と「困る」――主導権を決める２つの要素　ほか第３章　本音をあぶり出す技術――アナリティカルスキル●場の熱で人はものを買う●公開情報は質問しない　ほか第４章　心をつかむ技術――グリップスキル●承認欲求の的を狙え●相手の表現は「間をはかり」「喜怒哀楽を」「一方通行で」　ほか第５章　ベクトルを合わせる技術――アジャストスキル●価値を感じてもらう前に価格説明はするな●相手が決められない最大の理由　ほか第６章　Ｙｅｓをもらう技術――クロージングスキル●クロージングの最大の盲点●今さらＮＯと言えない状態に　ほか

毎月ノルマをクリアしている人が駆使する６つのスキル。ＡＩ時代に生き残る力を「伝説の交渉人」が伝授！
もくじ情報：はじめに―「心が折れない営業マン」になろう；第１章　信じられる技術―マウントスキル；第２章　優位に立つ技術―リーディングスキル；第３章　本音をあぶり出す技術―アナリティカルスキル；第４章　心をつかむ技術―グリップスキル；第５章　ベクトルを合わせる技術―アジャストスキル；第６章　ＹＥＳをもらう技術―クロージングスキル

鷹尾　豪(タカオ　タケシ)
交渉実践の専門家。１９７８年生まれ。神戸大学経済学部を卒業後、企業勤務を経て株式会社ギブ・スパイラル・ジャパンを設立。現在、代表取締役。一般社団法人日本なりきりマネジメント協会代表理事も務める。営業交渉、Ｍ＆Ａ交渉、労使交渉、相続交渉などが専門。日本に２００名しかいない、日本交渉協会の難関資格である交渉アナリスト１級保有者（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）