内容紹介：「売上」をＫＰＩ（重要業績評価指標）にすると、不正が横行する。なぜか？　それは「売れさえすれば何をしてもいい」といっているに等しいから。では、どんな数字をＫＰＩにすればいいのか？　現場で本当に使えるＫＰＩのつくり方を解説する。
名著『ドリルを売るには穴を売れ』著者が教える。売上をつくる数字に集中し、圧倒的な結果を出す。顧客の急所に刺さるマーケティング戦略のつくり方。
もくじ情報：第１章　売上を追っても売上は上がらない。「買いたい」を作ろう；第２章　戦略の「急所」が決めるＫＰＩ；第３章　急所の探し方１：戦略を具体化する；第４章　急所の探し方２：お客様の意思決定プロセスからアプローチする；第５章　「急所のパターン」からわかる、あなたの「急所」とＫＰＩ；第６章　「急所」とＫＰＩで戦略を回せば、売上も利益も上がる！

佐藤　義典(サトウ　ヨシノリ)
コンサルティング会社、ストラテジー＆タクティクス株式会社代表取締役社長。米国ペンシルバニア大ウォートン校ＭＢＡ（２０２２年Ｆｉｎａｎｃｉａｌ　Ｔｉｍｅｓ紙ＭＢＡランキング世界１位。経営戦略、マーケティング専攻）。中小企業診断士。大手通信会社でマーケティング・営業を経験した後、外資系メーカーのブランド責任者、外資系エージェンシーの営業ヘッド、コンサルティングヘッドを歴任。実戦的で効果の高いコンサルティングには定評がある（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）