|
内容紹介・もくじなど
著者プロフィール
北澤 孝太郎(キタザワ コウタロウ)
東京工業大学大学院特任教授。東北大学未来型医療創造卓越大学院プログラム特任教授。株式会社フォーサイト社外取締役。1985年神戸大学経営学部卒業後、株式会社リクルート入社。通信、採用・教育、大学やスクール広報などの分野で営業の最前線で活躍。採用・教育事業の大手営業責任者、大学やスクール広報事業の中部関西地区責任者を担当後、2005年日本テレコム(現ソフトバンク)に転身し、執行役員法人営業本部長、音声事業本部長などを歴任。その後、モバイルコンビニ株式会社社長、丸善株式会社執行役員、フライシュマン・ヒラード・ジャパン株式会社VPなどを経て、現在に至る(本データは…( ) 北澤 孝太郎(キタザワ コウタロウ)
東京工業大学大学院特任教授。東北大学未来型医療創造卓越大学院プログラム特任教授。株式会社フォーサイト社外取締役。1985年神戸大学経営学部卒業後、株式会社リクルート入社。通信、採用・教育、大学やスクール広報などの分野で営業の最前線で活躍。採用・教育事業の大手営業責任者、大学やスクール広報事業の中部関西地区責任者を担当後、2005年日本テレコム(現ソフトバンク)に転身し、執行役員法人営業本部長、音声事業本部長などを歴任。その後、モバイルコンビニ株式会社社長、丸善株式会社執行役員、フライシュマン・ヒラード・ジャパン株式会社VPなどを経て、現在に至る(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです) |
国内唯一のMBA“営業戦略・組織”で教えるこれからの組織論。営業の仕事は、セールス(売ること)から、ビジネスメイキング(仕事の創造)に変わった。優先すべきは「部下の能力を最大限に活かす」ことではなく、「あなた自身の能力を最大限に高める」ことだ。
もくじ情報:第1章 なぜ今、営業部長なのか;第2章 外部統合でイノベーションを起こせ…(続く)
国内唯一のMBA“営業戦略・組織”で教えるこれからの組織論。営業の仕事は、セールス(売ること)から、ビジネスメイキング(仕事の創造)に変わった。優先すべきは「部下の能力を最大限に活かす」ことではなく、「あなた自身の能力を最大限に高める」ことだ。
もくじ情報:第1章 なぜ今、営業部長なのか;第2章 外部統合でイノベーションを起こせ;第3章 共感を生む営業戦略・戦術の作り方;第4章 優秀な営業課長の育て方;第5章 これからの営業組織の考え方;第6章 これからの営業部長の役割