内容紹介：営業パーソン、プランナー、マーケターにも役立つ一冊！　優れたプランナーとそうではないプランナーの違いとは、何か？　それは「自主提案」ができるかどうかです。何も依頼されていないところから、顧客の課題を発見し、解決策を提示する。多くの会社で属人的に行われている「自主提案」を、株式会社シンクジャム　ＣＥＯ吉澤氏がノウハウ化しました。大手企業としか取引しない会社のトップを務める吉澤氏が、顧客との接点の持ち方、課題の探り方、提案の仕方まで、図を多く用いながらわかりやすく解説。
なぜ、大手企業から継続して受注できるのか？営業も企画も行うマーケティングプランナーのやり方。
もくじ情報：前編　提案のしかた―コンサルティング営業に求められる提案のアプローチ方法（提案のポイント；提案のレベル（難易度）とフェーズ（段階）を意識する；クライアントの課題（感）を把握する；クライアントとの関係別にアプローチ方法を変える）；後編　提案思考のフレームワーク―プランニングフロー（プランニングフローの全体像と使い方；プランニングフロー　ステップ１　与件の整理をする；プランニングフロー　ステップ２　基礎情報収集と理解；プランニングフロー　ステップ３　問題を抽出する；プランニングフロー　ステップ４　原因を推定する；プランニングフロー　ステップ５　課題を設定する　ほか）

吉澤　浩一郎(ヨシザワ　コウイチロウ)
株式会社シンクジャム取締役ＣＥＯ。新卒でマーケティングの企画支援会社へ。大手企業と直接仕事する環境に恵まれる。ＩＴ系企業に転職をし、デジタルの波で仕事やクライアントの担当者が変わっても、３０年にわたりコンスタントに受注。シンクジャム共同設立後も、スタッフと共に不動産、自動車、金融、医療、建機、インフラといった高額商材やＩＴを中心としたＢ２Ｂの成約型商材を中心にリピート受注をしている