内容紹介：「２６７％」……これは、営業においてＡＩを「とても活用」または「やや活用」していると回答した企業の割合です（２０２４年３月「営業サプリ」調べ）。すでに四分の一以上の企業が、なんらかの形で営業にＡＩを活用しています。そして、そうした活用事例が蓄積されていく中で、「ＡＩに任せたほうがいい仕事」と「ＡＩには任せず従来通りに営業パーソンがやったほうがいい仕事」があることが徐々に浮かび上がってきました。ＡＩは上手に使えば営業活動を大いに効率化してくれますから、そういう部分では積極的に活用すべきです。一方で、私が新卒で入社したリクルートで徹底的に伝授されたような、昔ながらの「ベタな営業」も必要なくなるわけではありません。つまり「“ＡＩ×ベタな営業”の組み合わせが最強！」ということです。本書は、そのために必要な「ＡＩの使いこなし方」から「人間にしかできない営業テクニック」までをまとめた、言わばＡＩ時代を生きる全営業パーソンのための「カンニング・ペーパー」「あんちょこ」です。このＡＩ時代に営業の成果を出すための「こう行動しましょう！」という具体的動きを余すところなく紹介していきます。ぜひ、１つでも２つでも「できそうなこと」から行動に落とし込んでみましょう。きっとあなたの営業人生が変わるはずです。【本書の内容】第１章　ＡＩ時代の新規案件開拓は「これ」だけ第２章　ＡＩ時代の顧客とのコミュニケーションは「これ」だけ第３章　ＡＩ時代の提案は「これ」だけ第４章　ＡＩ時代のプレゼンは「これ」だけ第５章　ＡＩ時代の交渉は「これ」だけ第６章　ＡＩ時代のトラブル対応は「これ」だけ巻末資料　営業パーソンが知っておくべきＡＩプロンプトは「これ」だけ
新規案件開拓、提案、コミュニケーション、交渉、プレゼン、トラブル対応…ＡＩ時代ならではの「売れる営業の型」
もくじ情報：第１章　ＡＩ時代の新規案件開拓は「これ」だけ；第２章　ＡＩ時代の顧客とのコミュニケーションは「これ」だけ；第３章　ＡＩ時代の提案は「これ」だけ；第４章　ＡＩ時代のプレゼンは「これ」だけ；第５章　ＡＩ時代の交渉は「これ」だけ；第６章　ＡＩ時代のトラブル対応は「これ」だけ；巻末資料　営業パーソンが知っておくべきＡＩプロンプトは「これ」だけ

大塚　寿(オオツカ　ヒサシ)
１９６２年、群馬県生まれ。株式会社リクルートでトップセールスとして活躍した後、サンダーバード国際経営大学院でＭＢＡ取得。１９９４年、オーダーメイド型企業研修を展開するエマメイコーポレーションを創業し、現在に至る。受講者の実案件ベースからスタートする並走型の営業研修、「売れる営業の型づくり」を実現する営業コンサルティングが日本の主力企業で好評を博し、中堅企業オーナーから熱い支持を得ている。営業パーソン２１０万人が読んだオンライン講座「営業サプリ　売れる営業養成講座　営業の教科書」の執筆、リクルート社の伝説の営業管理職がコーチ陣に名を連ねるオンライン営業研修の総合監修を担当。株式会社サプリＣＫＯ（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）