トップセールスの属人的営業手法を「型」に磨き上げ、「売れるノウハウ」として無意識レベルで定着させる４つのレベルと４２のスキル。
もくじ情報：第１章　「混迷する営業論」を整理する（絶対的な営業スタイルは存在しない；話すべきか、聞くべきか？　ほか）；第２章　トップセールスのノウハウを身につける「営業スキル検定」（知識とＫＰＩとスキル；営業に必要な知識とは？　ほか）；第３章　営業スキル検定の作り方（営業レベル０の作り方；業界・業種の普通を収集する　ほか）；第４章　営業スキル検定を運用する（営業スキル検定の運用負担を減らし、継続しやすくする方法；対面実施かオンライン実施か　ほか）；第５章　営業スキル検定の派生効果（営業スキル検定の効用；営業マネージャーの役割　ほか）

竹内　孝太朗(タケウチ　コウタロウ)
モノグサ株式会社代表取締役ＣＥＯ。名古屋大学経済学部卒業。２０１０年に株式会社リクルートに入社し、「カーセンサー」領域にて広告営業を担当。２０１１年に中古車領域として初めて、かつ最年少で全社営業部門の表彰である「ＴＯＰＧＵＮ　ＡＷＡＲＤ」を受賞。２０１３年からは「スタディサプリ」にて高校向けサービスの立ち上げに関わり、営業として２度目の「ＴＯＰＧＵＮ　ＡＷＡＲＤ」を受賞。２０１６年に畔柳圭佑（モノグサ株式会社代表取締役ＣＴＯ）と共にモノグサ株式会社を共同創業。モノグサ株式会社では、営業パーソンのスキルを体系化し、営業に必要な４２のスキルを言語化。それに基づく独自の育成スキーム「営業スキル検定」を考案し、メンバーの育成に活用している（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）