ゼロから年商５７億円をつくったメソッドを公開！アイスブレイク、ヒアリング、プレゼンテーション、クロージング、商談の４大シチュエーションすべてに対応！
もくじ情報：序章　営業なんて怖くない。営業の基本のキ（営業が好きな営業パーソンなんていない；なぜ売れる営業と売れない営業がいるのか？　ほか）；第１章　アイスブレイク―あいさつから心をつかむ（あいさつ（アイスブレイクの基本）；初期のコミュニケーション　ほか）；第２章　ヒアリング―何が希望で何が不満か（ヒアリングの基本；ヒアリング時の効果的な切り返し法　ほか）；第３章　プレゼンテーション―相手に寄り添い商品を魅力的に紹介（プレゼンテーションの基本；逆境を跳ね返すトーク術　ほか）；第４章　クロージング―気持ちいい締めで「これから」を創る（クロージングの基本；クロージング時の切り返し法　ほか）

石橋　直和(イシバシ　ナオカズ)
アイ・ユニットグループ代表。株式会社アイ・ユニットコーポレーション代表取締役。１９８０年１月１３日、東京都生まれ。学生時代は自転車競技部に所属し、競輪選手を目指すも断念。大学４年時に不動産会社に営業職として入社、朝から晩まで電話をかけ続けるも１年間一件も成約できなかった。退職し、アルバイト生活を経て再び不動産業界へ。入社３年目にはトップセールスを獲得する。２６歳で独立し、２００８年にアイ・ユニットホーム株式会社を設立。２０１３年に年商５億円、２０２３年には年商５０億円の企業に成長させた（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）