今が死ぬほど忙しいのに、無理やり未来を見ようとすると、もっと苦しくなります。しかし、未来のことをしっかり考え、信じられるようになると、マネージャーとメンバーの精神的な負担は大幅に軽減されます。パイプジェン・マネジメントができれば、漠然とした不安や底なしのプレッシャーから解放されるはずです。
もくじ情報：はじめに　なぜ最強チームは惨敗したのか；１章　１１カ月連続最下位で悟った営業マネージャーの「真の役割」；２章　基礎を愚直に徹底する「パイプラインマネジメント」；３章　時間軸で分類するモニタリングの実践；４章　データドリブンな「パイプジェン・マネジメント」の仕組み；５章　セリングスタイルごとの「パイプジェン・マネジメント」の実践；６章　再現可能な「プロジェクトセリング」；７章　実行強度を生み出す「ストーリーテリング」

作田　遼(サクタ　リョウ)
株式会社ユーザベース　上席執行役員　スピーダ事業ＣＲＯ大学卒業後、日本ヒューレット・パッカードへ入社。アカウントマネージャーとして大手製造メーカー、エネルギー関連企業を中心に担当。２０１２年、セールスフォース・ドットコム（現セールスフォース・ジャパン）へ入社。大企業向けの営業を経験した後、２０１６年には当時最年少でコマーシャルビジネスの部長に就任。中小企業や成長中のベンチャー企業に対する新規顧客開拓、既存顧客深耕、チームメンバーの育成に携わる。２０２０年２月より当時最年少でコマーシャルビジネス・ストラテジック営業本部本部長を務め、営業戦略の立案から実行を担当。２０２２年から執行役員に就任。２０２４年５月ユーザベースに入社し執行役員に就任、２０２５年１月より現職（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）