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出版社名：績文堂出版
出版年月：2017年1月
ISBN：978-4-88116-904-9
１８２Ｐ　２１ｃｍ

保険代理店成長モデル　仕事のやり方で生産性が上がる

尾籠裕之／著

組合員価格税込 1,683円
(通常価格税込 1,870円)
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内容紹介・もくじなど

営業現場の仕事のやり方を標準化。代理店の事務活動と営業活動を言語化。仮説から実証への道筋を“見える化”し、新たな営業の方向を示している。
もくじ情報：第１章　代理店成長モデルを考えるようになった背景；第２章　ゆとりを作る；第３章　事務力を戦力に―役割拡大；第４章　成功確率の高い案件を選ぶ―層別化；第５章　スーパーセールスパーソンでなくてもできる営業―標準営業活動；第６章　保険代理店の価値を上げる―顧客情報；第７章　より高い生産性を目指して

著者プロフィール

尾籠　裕之(オゴモリ　ヒロユキ)
１９７０年日本アイ・ビー・エム（株）入社、保険業界担当営業所所属。１９９５年同社、保険システム事業部営業企画担当。２００１年日本アイ・ビー・エム（株）退社、（株）保険システム研究所入社、取締役事業開発担当、常務取締役を経て、２００９年同社退社、（株）業務プロセス研究所設立（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

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