もくじ情報：第１章　激変する環境とＪＡ営農経済事業のドメイン再定義（農業政策の大転換とその背後にある新自由主義への懸念；ＪＡの営農経済事業の限界とドメイン再定義；組合員の総体的利益の最大化）；第２章　「総合産地マーケティング」で地域農業を再生―強い農業を創るＪＡ甘楽富岡の営農戦略（「地域総点検運動」で農業の生産体系を再構築；組合員の多様性を武器に、独自の営農政略を展開―「４プラン・４クラス・５チャネルマーケティング」；有利な契約販売を支える「絶対的な商品力」と「絶対的な交渉力」；生産者とＪＡが一体化している理由―なぜ生産者がついてくるのか；おわりに―ＪＡは「地域の仕事興しセンター」に）；第３章　ＪＡ富里市における営農指導をベースにしたマーケティング構築の取り組み（歴史的展開から見たマーケティング戦略の変化；おわりに―指導事業による販売事業のバックアップとマーケティング）；第４章　新たなイノベーション戦略論（農産物マーケティング論）（営農経済事業のとらえ方；組合員主体の「農産物マーケティング」）；第５章　新たな農業協同組合像の確立に向けて（総括；長期的戦略こそ“戦略的な”戦略）

吉田　成雄(ヨシダ　シゲオ)
全国農業協同組合中央会ＪＡ支援部教育企画課主任専門職。１９５９年生まれ。１９８３年宇都宮大学農学部農業経済学科卒業