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クリア
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マーケティング一般
出版社名:朝日新聞出版
出版年月:2023年9月
ISBN:978-4-02-332294-3
277P 19cm
顧客の「買いたい」をつくるKPIマーケティング
佐藤義典/著
組合員価格 税込
1,782
円
(通常価格 税込 1,980円)
割引率 10%
在庫あり
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内容紹介・もくじなど
内容紹介:「売上」をKPI(重要業績評価指標)にすると、不正が横行する。なぜか? それは「売れさえすれば何をしてもいい」といっているに等しいから。では、どんな数字をKPIにすればいいのか? 現場で本当に使えるKPIのつくり方を解説する。
名著『ドリルを売るには穴を売れ』著者が教える。売上をつくる数字に集中し、圧倒的な結果を出す。顧客の急所に刺さるマーケティング戦略のつくり方。
もくじ情報:第1章 売上を追っても売上は上がらない。「買いたい」を作ろう;第2章 戦略の「急所」が決めるKPI;第3章 急所の探し方1:戦略を具体化する;第4章 急所の探し方2:お客様の意思決定プロセスからアプローチする…(
続く
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内容紹介:「売上」をKPI(重要業績評価指標)にすると、不正が横行する。なぜか? それは「売れさえすれば何をしてもいい」といっているに等しいから。では、どんな数字をKPIにすればいいのか? 現場で本当に使えるKPIのつくり方を解説する。
名著『ドリルを売るには穴を売れ』著者が教える。売上をつくる数字に集中し、圧倒的な結果を出す。顧客の急所に刺さるマーケティング戦略のつくり方。
もくじ情報:第1章 売上を追っても売上は上がらない。「買いたい」を作ろう;第2章 戦略の「急所」が決めるKPI;第3章 急所の探し方1:戦略を具体化する;第4章 急所の探し方2:お客様の意思決定プロセスからアプローチする;第5章 「急所のパターン」からわかる、あなたの「急所」とKPI;第6章 「急所」とKPIで戦略を回せば、売上も利益も上がる!
著者プロフィール
佐藤 義典(サトウ ヨシノリ)
コンサルティング会社、ストラテジー&タクティクス株式会社代表取締役社長。米国ペンシルバニア大ウォートン校MBA(2022年Financial Times紙MBAランキング世界1位。経営戦略、マーケティング専攻)。中小企業診断士。大手通信会社でマーケティング・営業を経験した後、外資系メーカーのブランド責任者、外資系エージェンシーの営業ヘッド、コンサルティングヘッドを歴任。実戦的で効果の高いコンサルティングには定評がある(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
佐藤 義典(サトウ ヨシノリ)
コンサルティング会社、ストラテジー&タクティクス株式会社代表取締役社長。米国ペンシルバニア大ウォートン校MBA(2022年Financial Times紙MBAランキング世界1位。経営戦略、マーケティング専攻)。中小企業診断士。大手通信会社でマーケティング・営業を経験した後、外資系メーカーのブランド責任者、外資系エージェンシーの営業ヘッド、コンサルティングヘッドを歴任。実戦的で効果の高いコンサルティングには定評がある(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
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名著『ドリルを売るには穴を売れ』著者が教える。売上をつくる数字に集中し、圧倒的な結果を出す。顧客の急所に刺さるマーケティング戦略のつくり方。
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