内容紹介：日本企業の実に９９．７％を占める大きな存在が、中小企業（ＳＭＢ＝Ｓｍａｌｌ　ａｎｄ　Ｍｅｄｉｕｍ　Ｂｕｓｉｎｅｓｓ）。その多くが、ＤＸ化、採用・人材定着問題、など多くの課題を抱えています。その課題解決策を「再現性と拡張性が高いソリューション」として提供することができれば、１社の単位は小さくとも９９．７％もの市場（ＳＭＢマーケット）が広がっていることになります。本書は、長年渡り中堅・中小企業のコンサルティング・業務支援を行ってきた船井総研が、そのノウハウをファクターにＩＴソニューション化で成功するビジネスモデル構築を紹介。ＩＴソニューション化で実績を上げている実例（代表的ＳａａＳ企業の取り組みやサービス内容等）、中小企業マーケティング＆具体的セールス手法を伝えます。
もくじ情報：はじめに　なぜ、今中小企業市場なのか？；第１章　中小企業市場を理解する；第２章　大企業向けセールスと中小企業向けとの違い；第３章　中小企業市場の成功事例から学ぶ；第４章　中小企業向け営業を成功させるためのソリューション設計；第５章　中小企業向けセールスを成功に導くマーケティング戦略設計図；第６章　最短で成果を生み出す！勝てる営業計画の作り方；おわりに　中小企業市場へのセールスで未来を拓く