内容紹介：「営業力」とは「商品やサービスを売り込む力」ではない。「人間と組織を売り込む力」のことである。「いかなる商談も『最初の五分』が、勝負」「重要な顧客ほど『短気』であると心得よ」「商談の冒頭で『陰の意思決定者』を見定めよ」「商談の帰り道には全員で『追体験』をせよ」「顧客に対する『操作主義』を捨てよ」などビジネスの真髄を、著者自らの血が噴き出るような体験をもとに語り尽くす。名著復刊。
いかなる商談にも「戦略思考」を持って臨め。人間関係力、プロフェッショナル力の最高の世界を、著者自らの迫真のエピソードを交えて語り尽した伝説の講義。名著復刊。
もくじ情報：人間と組織を売り込む力　それが、営業力；売れるのは、商品ではない　人間である；営業力とは「商談のアート」である；細やかな「商談の技術」を身につけよ；商談における「機会損失」を最小にせよ；「小さな商談」でこそ営業力は磨かれる；商談の前日には徹底的な「予行演習」を行え；「予行演習」は智恵を共有する最高の場；商談の直前には「内声プレゼン」を行え；「シーン・メイキング」の技術を身につけよ；商談に向かう車の中で「シーン・メイキング」を行え；いかなる商談にも「戦略思考」を持って臨め；商談は、つねに「予想外の展開」になる；いかなる商談も「最初の五分」が、勝負；重要な顧客ほど「短気」であると心得よ；商談冒頭の「雑談時間」で空気を掴め；商談冒頭で「陰の意思決定者」を見定めよ；商談の最中は「アイコンタクト」を外すな；部下は上司の「視野の外」に注意を向けよ；商談において、新人は上司を「集中力」で支えよ；商談において、新人は上司を「集中力」で支えよ；エレベータ・ホールで「最後の一瞬」を感じ取れ；商談の帰り道には全員で「追体験」をせよ；かならず「手土産」を持ってフォローをせよ；顧客に対する「操作主義」を捨てよ；顧客の「かけがえのない時間」を大切にする

田坂　広志(タサカ　ヒロシ)
１９５１年生まれ。’７４年東京大学卒業。’８１年同大学院修了。工学博士（原子力工学）。’８７年米国シンクタンク・バテル記念研究所客員研究員。’９０年日本総合研究所の設立に参画。取締役等を歴任。２０００年多摩大学大学院の教授に就任。同年シンクタンク・ソフィアバンクを設立。代表に就任。’０５年米国ジャパン・ソサエティより、日米イノベーターに選ばれる。’０８年世界経済フォーラム（ダボス会議）の専門家会議のメンバーに就任。’１０年世界賢人会議ブダペスト・クラブの日本代表に就任。’１３年全国から１万名を超える経営者やリーダーが集まり「２１世紀の変革リーダー」への成長をめざす場「田坂塾」を開塾。’２４年学校法人２１世紀アカデメイアの学長に就任（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）