営業担当者が一般に苦手とする「新規開拓」について、元銀行の凄腕営業マンがそのノウハウを余すところなく紹介。
もくじ情報：第１章　法人営業に必要とされる心構え（とにかく初回面談が勝負；「舐められちゃお終いよ！」　ほか）；第２章　中小企業経営者の理解とアプローチ（中小企業経営者の特徴を理解する；中小企業経営者の悩みを理解する　ほか）；第３章　中小企業開拓に必要なノウハウ（社長の期待と経理・財務・総務担当幹部の期待；企業からの値踏みと企業への値踏み　ほか）；第４章　成功するためのプラスワン（飛ぞ込み営業へと飛び込んだきっかけ；飛び込み営業を実践して　ほか）

細矢　進(ホソヤ　ススム)
昭和３１年生まれ。株式会社富士銀行（現みずほホールディングス）に２０年間勤務し、首都圏主要店舗にて取引先の融資案件取り上げ、審査業務、新規取引開拓業務等を歴任。同行退職後、株式会社リフレを設立し、代表取締役に就任。中堅・中小企業の財務・経営コンサルティングを行うとともに、国内大手・グローバル企業を対象とした財務・市場開拓・人材育成セミナー、および経営者向け経営セミナー等の研修を手掛ける（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）