もくじ情報：１　知られなければ「ない」のと同じ（「自分が知っているから他人も知っている」と勘違いする―Ｕ＆Ｅ；インパクトだけを求めて、理解してもらうことを放棄する―Ｕ＆Ｅ）；２　生活者を見誤る（ヒット商品を最初に買った人たちを捨て置く―イノベーター理論；人を属性で表面的に判断してしまう―価値観　ほか）；３　市場を見ずに突っ走る（「時代に早すぎた」は「単なる戦略ミス」―プロダクトライフサイクル理論：差別化；生活者の変化に気づかない―プロダクトライフサイクル理論：ベネフィット訴求　ほか）；４　商品の健康診断をサボる（訴求すべきポイントを勘違いする―プロダクトコーン理論；商品にロゴをつければブランドだと信じて疑わない―ブランディング　ほか）；５　競合商品にも顧客がいることを忘れる（自社商品ですら区別がつかない―差別優位性；「市場が大きいから売上も大きい」の勘違いを犯す―ＤＣＣＭ理論　ほか）

森　行生(モリ　ユキオ)
１９５５年生まれ。米国デューク大学にてコンピュータ工学および経済学をダブル専攻し、１９７８年卒業。大手嗜好品メーカー、外資系パッケージグッズメーカー、大手マーケティングコンサルティング会社などを経て、１９９２年、ブランドおよび事業戦略に関するマーケティングコンサルテーションをおこなうシストラットコーポレーションを設立。「プロダクトコーン理論」などを提唱（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）