内容紹介：展示会出展に興味があるものの、何をどう準備すればいいのかわからない。また何度か出展したものの、費用対効果が感じられない。そんな中小企業経営者のお悩みを解決します。自社の商品・技術・サービスを広く伝え、ビジネスチャンスを掴むために展示会出展は有効な手段です。本書では、営業が苦手・人手が少ない中小企業でも展示会を活用することで、新規顧客を獲得する方法を展示会アドバイザーが実例を示しながら伝授します。
何を伝えるか明確にするシート付き。必ず目にとまるキャッチコピーとは。問題解決が伝わる３分割チラシ作り。絶対にやってはいけない失敗ブース。
もくじ情報：序章　なぜ今、展示会なのか？―８，５００人超の出展指導を通してわかったこと；第１章　誰に何を伝えればいいのか？；第２章　失敗しない展示会用チラシの作り方；第３章　見込み客がぞくぞく集まるブースの作り方；第４章　えっ？！展示品がない？！；第５章　お客さまが解決したい問題を引き出す接客術；第６章　忘れられる前にコンタクト；第７章　本当の目的を果たすために

大島　節子(オオシマ　セツコ)
展示会活用アドバイザー。１９７５年大阪市生まれ。１９９８年家業である什器レンタル業のマルワ什器に入社。２００１年２６歳のときに売上の９５％以上を占める得意先の倒産を経験。必死で家業を再建する中で“展示会ニーズ”に注目。１０００件以上の展示会に関わった経験を元に２０１２年中小企業のための展示会情報サイト「展活」を開設。２０１３年からは中小企業向け展示会セミナー講師としての活動を開始。１０年間で８，５００人超の展示会出展を指導。具体的でわかりやすいと好評を得ている（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）