商談の「数」より「質」を上げなさい。商談数と成約率３０％ＵＰ、単価２０％ＵＰで売上２倍を実現する、セールスプロセス革命。
もくじ情報：第１章　なぜＢ２Ｂ×無形商材の営業は難しいのか（中小企業が目指すべき高付加価値経営；Ｂ２Ｂ×無形商材のビジネスモデルの特徴　ほか）；第２章　効率的なセールスプロセス構築のすすめ（テレアポ代行会社や営業代行会社の活用について；結局行き着くのは商談が多すぎるセールスプロセス　ほか）；第３章　セールスプロセス構築と営業ツール制作プロジェクト（ターゲットを決めていこう；何を伝えるのかを決めよう　ほか）；第４章　ケーススタディ（ウェブマーケティング会社がＸ（旧　Ｔｗｉｔｔｅｒ）運用代行サービスに取り組みたい顧客を開拓する場合のセールスプロセス；Ｍ＆Ａ仲介会社が売却を検討し得る企業を開拓する場合のセールスプロセス　ほか）；第５章　セールスプロセス構築プロジェクト（Ｂ２Ｂ×無形商材のセールスプロセスの基本は３原則；単価アップを常に考える　ほか）

梶田　洋平(カジタ　ヨウヘイ)
１９８５年３月２７日生まれ。愛知県名古屋市出身。新卒でみずほインベスターズ証券株式会社（現みずほ証券）に入社。個人・法人営業に従事し、社長賞を獲得。退社後、企業専門の出版社を起業して代表取締役に就任。本をはじめとした出版物でＢ２Ｂ×無形商材を扱う企業の売上アップを支援する、コンサルティング型出版サービスで組織を拡大。その後、培ってきた営業ノウハウと効果的な営業ツール制作の実績を活かして、「売れる仕組み」の構築を支援するセールスプロセス株式会社を創業（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）