内容紹介：２万４０００人への調査から見つけた「失注の裏側で実際に起きていたこと」とは？１．　キーパーソンに会えない２．　連絡がつながらない３．　検討が進まない４．　予算が増えないこの４つは、営業パーソンが陥りがちな「迷路」です。例えば、お客様からの連絡が途絶えたとき、選択肢は「催促する」か「待つ」だけではありません。「予算がない」と言われたとき、すぐに値引きを検討するのが正解とは言えません。「検討します」で止まっているとき、「もう一度電話しよう」「もう少し粘ってみよう」とやみくもに動くのは得策ではありません。本書では、『無敗営業』『営業の科学』で営業の勝ち筋を示してきた累計２３万部の著者が、膨大なデータの分析と体系的なロジックを組み合わせ、営業パーソンが今すぐ使える効果的な打ち手を一挙公開します。前半の［守りの戦略］では、「５段階の購買プロセス」と「６種類の関係者」を押さえ、出口の見えない迷路から脱出！後半の［攻めの戦略］では、「ターゲティング戦略」「エキスパート戦略」などの勝ちパターンを駆使し、確実に受注へ持ち込む！「決裁者を押さえればＯＫ」「訪問回数で関係構築できる」「提案プレゼンで勝負が決まる」といった”常識”が覆る、営業パーソンがＡＩに代替されないために必携の決定版です。