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内容紹介・もくじなど
著者プロフィール
栗原 康太(クリハラ コウタ)
株式会社才流代表取締役社長。1988年生まれ、東京大学文学部行動文化学科社会心理学専修課程卒業。2011年に某IT系上場企業に入社し、BtoBマーケティング支援事業を立ち上げる。その後、事業部長、経営会議メンバーを歴任。2016年に「才能を流通させる」をミッションに掲げる株式会社才流を設立し、代表取締役に就任。アドテック東京などのカンファレンスでの登壇、宣伝会議・広報会議など主要業界紙での執筆、取材実績多数。『事例で学ぶBtoBマーケティングの戦略と実践』が初の著書(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです) 栗原 康太(クリハラ コウタ)
株式会社才流代表取締役社長。1988年生まれ、東京大学文学部行動文化学科社会心理学専修課程卒業。2011年に某IT系上場企業に入社し、BtoBマーケティング支援事業を立ち上げる。その後、事業部長、経営会議メンバーを歴任。2016年に「才能を流通させる」をミッションに掲げる株式会社才流を設立し、代表取締役に就任。アドテック東京などのカンファレンスでの登壇、宣伝会議・広報会議など主要業界紙での執筆、取材実績多数。『事例で学ぶBtoBマーケティングの戦略と実践』が初の著書(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです) |
テレワークとデジタル化が不可逆的に進む時代にオンラインで効率よくリードを集め確実に商談、受注につなげる技術。法人顧客を続々獲得!プロが教える実用ノウハウ。戦略設計のポイントからコンテンツマーケティングの始め方まで網羅的に解説!
もくじ情報:なぜ、BtoBマーケティングが重要になっているのか;BtoBマーケティングの特徴;マーケティング投資の前にLTVを強化する;よい商談を生むためによい階段を設計する;BtoBマーケティングプロジェクトの進め方;ケーススタディ1 …(続く)
テレワークとデジタル化が不可逆的に進む時代にオンラインで効率よくリードを集め確実に商談、受注につなげる技術。法人顧客を続々獲得!プロが教える実用ノウハウ。戦略設計のポイントからコンテンツマーケティングの始め方まで網羅的に解説!
もくじ情報:なぜ、BtoBマーケティングが重要になっているのか;BtoBマーケティングの特徴;マーケティング投資の前にLTVを強化する;よい商談を生むためによい階段を設計する;BtoBマーケティングプロジェクトの進め方;ケーススタディ1 リード数が足りない;ケーススタディ2 リード数が200件で頭打ちに;ケーススタディ3 MAツールを導入したが、活用できていない;ケーススタディ4 リード数や商談数は増えているが、受注につながらない;ケーススタディ5 新しいサービスなので積極的に探している人がいない;ケーススタディ6 顧客がWebを使って情報収集していない;ケーススタディ7 競合の参入でCPAが高騰し、受注率も低下;ケーススタディ8 営業主体の会社なので、マーケの文化がない;ケーススタディ9 コンテンツマーケティングに投資したいが、どこから手をつければいいかわからない;ケーススタディ10 競合がたくさん存在する成熟業界で成長する;ケーススタディ11 モノはよいが、知られていない