自社の価格というものは、日常的に当たり前のように行っていること、特別だと思っていないことに潜んでいる場合がある。それを見つけるためには、自社を客観視して眺めないといけないのだが、それができている経営者に出会うことはめったにない。小さなメーカーが「生き残る」には、現在攻めている市場の中でも、独特の立ち位置を創り出すことだ。カテゴリーキラー戦略Ｓｔｏｒｙ「ザ・エッセンス」シリーズ。
もくじ情報：工場がフル稼働しっぱなし！売上を生み出す極意とは？（会社をたたむ寸前まで追い詰められていた経営者の告白；一口にコンサルティングと言っても、専門性はそれぞれ　ほか）；ポイント１　あなたが効率を追求すべきことと、手間をかけるべきこととの「ズレ」（あえて効率を追求しないワケとは；あなたは幸運の女神の「前髪」に気づけるか？　ほか）；ポイント２　あなたが提供していることと、お客さんが望んでいることとの「ズレ」（経営者が外せない「○○○○」とは何か；「売り方」の前に「売る物」が大事な理由とは　ほか）；ポイント３　あなたが伝えていることと、お客さんに認識されていることとの「ズレ」（自ら、売上が上がるチャンスを逃していないか？；「伝える」ために大切な「○」と「○」とは　ほか）；真のニーズを掘り下げると同時に、城壁を築き、独自の市場をつくれ！（カテゴリーキラーを１つ、つくれば終わりではない理由とは；なぜ３つ以上をすすめるのか？　ほか）

村松　勝(ムラマツ　マサル)
株式会社ミスターマーケティング代表取締役代表コンサルタント。電通グループ企業にて、大手企業各社のダイレクトマーケティングを経験後、２００７年に株式会社ミスターマーケティングを創業。主に年商数千万円～５０億円規模の会社に対して、「カテゴリーキラーづくり」の指導を行っている