内容紹介：交渉の当事者同士が手を組むことで、分け合う価値＝パイの大きさを最大にしよう！　イェール大学のＭＢＡ課程で１５年間教えられてきたシンプルかつ実践的な交渉術を、ゲーム理論の専門家で、コカ・コーラ社との企業売却交渉など豊富な経験を持つ著者が伝授する
「ゲーム理論」と「タルムード」の教えであなたのビジネス交渉が変わる！
もくじ情報：１　パイとは何か（ピザ；悪党との交渉；パイ；交渉にまつわるふたつの誤解；正直なパイ；法的なパイ；パイは必ず等分するべきか？；相手の合意を引き出せるか？）；２　費用の分担（『タルムード』が教える解決策；誰がいくら支払うか？）；３　複雑な交渉（あなたのほうが必死な場合は？；パイが不確かな場合は？；ルールと評判；３者以上による交渉；あなたが捨て駒にされようとしている場合は？）；４　パイを広げるには（相手の望むものを与える；相手とパイのとらえ方が異なる場合は？；相手の主張を代弁する；あなたの解決策を売り込む）；５　交渉の力学（交渉に備える；明かすべき情報（と隠しておくべき情報）；開始時の戦略）

ネイルバフ，バリー(ネイルバフ，バリー)
イェール大学経営大学院ミルトン・スタインバック記念教授。ゲーム理論の専門家として知られ、『戦略的思考とは何か』『ライフサイクル投資術』（ともに共著）など著書多数。グローバル企業への豊富なコンサルティング経験を持つほか、全米バスケットボール協会（ＮＢＡ）に選手会との交渉における助言を行なうなど、幅広い分野でビジネス交渉のエキスパートとして活躍している