内容紹介：早稲田大学ビジネススクール教授で、ボストン コンサルティング グループ（BCG）の元日本代表が解説！新規事業がうまくいかない。起業したはよいが、うまくビジネスが拡大しない――スケーラブルな事業や企業を創りきれないという「失敗」の原因には、「新規事業や起業は特別なアイディアやイノベーションが重要で、やってみないとわからない」という思い込みがあるのではないだろうか。本書は、BCGで数多くの事業立ち上げの支援を行い、個人としてもスタートアップに数々のアドバイスを実践し、そして早稲田大学ビジネススクールで新規事業開発について教えている著者が、よくある失敗とさまざまな成功事例を分析し、再現性のあるフレームワークとしてまとめ上げ、提唱するものである。【典型的な失敗類型】○勝てる市場とポジショニングが見つけられていない○儲けのメカニズムが見立てられていない○持続的に成長できる参入障壁が築けていない○今いるフェーズの見立てを間違え、検証ポイントを外している【サイエンスし続けるべき３つの要素と７つの視点】A　勝てるポジショニング－視点１「旬」な市場に乗る－視点２ PMFを進化させ続ける B　儲けのメカニズム－視点３ 顧客の論理を読んでプライシングモデルを決める－視点４ 儲かる構造のユニットエコノミクスを組み立てる－視点５ 先にキャッシュが入ってくる仕掛けを作る C　持続的成長のシナリオ－視点６「範囲の経済」を効かせ収益機会を面で拡げる－視点７ 持続的なMOAT（参入障壁）を築く
元ＢＣＧ日本代表が解説！成功を再現できる実践的フレームワーク。起業家・経営者との対話から生まれた科学的手法。
もくじ情報：序章　問題意識と本書の構成；第１章　うまくいかない１５の原因；第２章　ケースに学ぶ、成功に向けてのサイエンス；第３章　成功に向けてサイエンスすべき７つの視点；第４章　自社がどこにいるかの認識とチェックポイントを持つ；第５章　他力を活かすための事業パートナーシップ；第６章　経営チームに必要な能力

杉田　浩章(スギタ　ヒロアキ)
早稲田大学ビジネススクール教授。東京工業大学工学部卒。慶應義塾大学経営学修士（ＭＢＡ）。株式会社日本交通公社（ＪＴＢ）を経て１９９４年ボストン　コンサルティング　グループ（ＢＣＧ）入社。２００６～２０１３年ＢＣＧ日本支社長、２０１６年～２０２０年同日本代表、２０２３年より同シニアアドバイザー。２０２１年より早稲田大学ビジネススクール教授。ＢＣＧでは様々な企業の再成長に向けたトランスフォーメーション、事業ポートフォリオの変革、新規事業開発、組織・ガバナンス改革、マーケティング・営業戦略等のコンサルティングを数多くて手掛けた。現在は複数の大企業、スタートアップ、ＶＣなどの社外取締役、顧問を務める（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）