内容紹介：著者は、セールスイネーブルメント領域でソフトウェアを提供するａｍｐｔａｌｋ株式会社代表・猪瀬竜馬。日系大企業の営業改革、米国市場での営業組織立ち上げを経て、国も業界も規模も異なる１０００社超のＢ２Ｂ営業組織と向き合ってきた著者が、新しい営業システムを提唱します。それが「ＡＧＥＮＴ　ＳＡＬＥＳ（エージェント・セールス）」です。エージェント＝代理人には、二つの意味があります。ひとつは、顧客の社内稟議や合意形成を代行する「顧客のエージェント」になること。もうひとつは、日程調整やＳＦＡ入力といった作業をＡＩエージェントに完全に明け渡すこと。私たちが売っているのは「製品」ではなく「合意」であるーーこの一点に立つだけで、営業の景色は一変します。本書は営業の仕事を「Ｔｈｅ　４（人間関係構築能力／プロジェクトマネジメント／トーク／ナレッジ）」という４つの箱に分解し、それぞれを「ＡＩに任せる作業領域」と「人間が担う創造領域」に振り分けていきます。・決めかねている顧客に情報を畳みかけると、成約率が８４％下がる理由・初回商談でスライドを開いた瞬間、受注率が落ちる（数十万件の商談解析データより）・顧客が本当に喜ぶのは値引きではなく「稟議書の下書き、書いておきました」の一言・営業経験の長さと成績の相関は、ほぼゼロだった（ＨｕｂＳｐｏｔ初期組織の追跡調査）・自分のＡＧＥＮＴ力を１００点満点で可視化するセルフ診断シート……といった、データに裏打ちされた”営業の新常識”が次々と提示されます。そして本書は、理屈だけで終わりません。最終章では、会社のＡＩ導入を待たず、スマホとＣｈａｔＧＰＴ・Ｃｌａｕｄｅ・Ｇｅｍｉｎｉだけで今日から始められる手順を、実際のプロンプトごと公開。商談３分前に打つ顧客リサーチ、厳しい顧客を演じさせるＡＩロープレ、稟議書ドラフトの生成まで、そのままコピーして使えます。ＡＩが「平均点」を量産する時代、あなたの営業としての価値はどこにあるのか。　その答えを、この一冊で見つけてください。
「顧客専用提案書」を３分で生成。「刺さる質問」を一瞬ではじき出す。「議事録もお礼メール」も５分で自動化。１０００社超を変えた［ＡＩ×営業］の正解。
もくじ情報：はじめに　増え続ける「営業の武器」が、むしろ現場を疲弊させる；第１章　Ｗｈｙ　Ａｇｅｎｔ　なぜ今、営業は「パートナー（Ａｇｅｎｔ）」になるべきなのか；第２章　Ｔｈｅ　４（ザ・フォー）；第３章　人間関係構築能力；第４章　プロジェクトマネジメント；第５章　トーク；第６章　ナレッジ；第７章　Ｔｈｅ　４：診断；第８章　Ｔｈｅ　４：実装；第９章　個人で始めるＡＧＥＮＴ　ＳＡＬＥＳ；おわりに　「日本の営業生産性はなぜ低いのか」への回答

猪瀬　竜馬(イノセ　リョウマ)
ａｍｐｔａｌｋ株式会社代表取締役社長。２０１０年に早稲田大学卒業後、大手化学メーカーにて営業・マーケティングを経験。２年間ペンシルバニア州にある米国の医療機器メーカーでＰｒｏｄｕｃｔ　Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ　Ｍａｎａｇｅｒを経験し、営業５００名に対しＳａｌｅｓ　Ｅｎａｂｌｅｍｅｎｔツールを用いたＤＸのプロジェクトをリード。２０１８年スペインｉｅ　ｂｕｓｉｎｅｓｓ　ｓｃｈｏｏｌにてＭＢＡを取得。その後、２０２０年にａｍｐｔａｌｋ株式会社を設立（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）