精神論でない、効率的な営業活動の進め方が１からわかる！営業戦略に基づいた動き方・人の動かし方がわかる！実際の商談に活かせる、リアルなトーク例が満載。
もくじ情報：第１章　営業の仕事の基本を押さえよう；第２章　お客様へのアプローチの流れ；第３章　初期の商談は関係構築が大切；第４章　お客様のニーズをつかむニーズリサーチ商談；第５章　ロジカル思考とプレゼンテーション；第６章　クロージングとアフターフォロー；第７章　交渉などの戦略的商談；第８章営業活動の行動計画を立てる；第９章　チームの行動管理のしかた；第１０章　営業力向上のポイント

吉田　繁夫(ヨシダ　シゲオ)
（株）ＨＲＤ研究所代表取締役社長。経営コンサルタント。１９５１年東京生まれ。明治大学商学部卒業後、大手企業に就職し、海外提携事業、ブランド事業部長、ゼネラルスタッフなどを担当。その後、シーズ経営研究所を設立し、経営コンサルタントとして独立。同時に、（株）ウィルソン・ラーニング・ワールドワイド、ソニー・ヒューマン・キャピタル（株）などの企業研修会社講師を務め、２００５年、人材育成支援を行う（株）ＨＲＤ研究所を設立（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）