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内容紹介・もくじなど
著者プロフィール
遠藤 公護(エンドウ コウゴ)
2001年にサンマイクロシステムズに入社し、パートナー営業とハイタッチ営業を経験。2010年にオラクル社との買収を経てシステムズ部門に配属、金融営業部の部長として営業推進に従事。2014年にTableau Japanに入社し、2人目のエンタープライズ営業として日本市場におけるデータ活用推進を支援。2017年よりエンタープライズ営業第一営業本部長に就任し、主に通信業、メディア、テクノロジー企業の営業責任者として、Tableau社のコアバリューであるDelight Our Customer推進に注力。2019年Salesforce社の買収を経て、Tableau,A …( ) 遠藤 公護(エンドウ コウゴ)
2001年にサンマイクロシステムズに入社し、パートナー営業とハイタッチ営業を経験。2010年にオラクル社との買収を経てシステムズ部門に配属、金融営業部の部長として営業推進に従事。2014年にTableau Japanに入社し、2人目のエンタープライズ営業として日本市場におけるデータ活用推進を支援。2017年よりエンタープライズ営業第一営業本部長に就任し、主に通信業、メディア、テクノロジー企業の営業責任者として、Tableau社のコアバリューであるDelight Our Customer推進に注力。2019年Salesforce社の買収を経て、Tableau,A Salesforce Companyの執行役員に就任。2023年にAT LAST.Inc(アットラスト株式会社)を設立(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです) |
僕たちは営業をどう極め、ビジネスマンとしてどう生きるか。セールスフォース社の元執行役員が書いた、エンタープライズ企業を突破する方法。
もくじ情報:序章 人を動かすとは。自分を動かすとは;第1章 大企業をつかまえるアプローチとは;第2章 基本に戻れBack to Basi…(続く)
僕たちは営業をどう極め、ビジネスマンとしてどう生きるか。セールスフォース社の元執行役員が書いた、エンタープライズ企業を突破する方法。
もくじ情報:序章 人を動かすとは。自分を動かすとは;第1章 大企業をつかまえるアプローチとは;第2章 基本に戻れBack to Basic;第3章 顧客との打ち合わせ;第4章 営業の戦略的アプローチ;第5章 コミュニティの活用;第6章 CxOアプローチ;第7章 大型商談でのクロージング;第8章 大人の営業スキル;第9章 成功へのマインドセット;終章 自分は何のために生きるのか