内容紹介：どの企業にもある「トレード・オフ」を解決するには？従来の「バランスを取る」「一方を選択する」ではない第３の道がある。・「服を買いに行く時間がない　ｖｓ．　様々な服から選びたい」を解消－－エアークローゼット・「コスパの良い宿泊　ｖｓ．　運営コストを下げたい」を解消－－スーパーホテル・「混んでる電車は避けたい　ｖｓ．　目的地に早く着きたい」を解消－－西武鉄道・「物を安く運びたい　ｖｓ．　トラックの稼働率を上げたい」を解消－－ラクスル競争戦略、ビジネスモデル研究で定評ある著者が、多くの事例を踏まえて、解決策を提示する。【目次】第１章　トレード・オフを解決してきた事例　１　３つのトレード・オフを解決したエアークローゼット　２　コストと正確性を両立したプロネクサス　３　トレード・オフを解決した古典的事例（１）－－ヤマト運輸の宅急便　……ｅｔｃ．第２章　トレード・オフとは　１　トレード・オフとは　２　ビジネス書に見るトレード・オフ　３　バランスと選択の難しさ　……ｅｔｃ．第３章　トレード・オフをトレード・オンにしたケース　１　顧客と企業の間にあるトレード・オフを解決した事例　２　企業内にあるトレード・オフを解決した事例　３　顧客内におけるトレード・オフ第４章　トレード・オフの解決方法　１　一般解を探索する　２　トレード・オンにする一般解　３　トレード・オンにする方法（１）－－ずらす……ｅｔｃ．第５章　トレード・オフと経営　１　他社事例にヒントを求める　２　トレード・オフはビジネスチャンス　３　トレード・オフは新規参入者のチャンス　……ｅｔｃ．
エアークローゼット、スーパーホテル、西武鉄道、ラクスル…ｅｔｃ．御社のなかの「あちらを立てれば、こちらが立たず」問題を“バランスを取る”でも、“選択する”でもなく解決する方法論。・古典的事例・最新事例５０ケースから導く。
もくじ情報：第１章　トレード・オフを解決してきた事例（３つのトレード・オフを解決したエアークローゼット；コストと正確性を両立したプロネクサス；トレード・オフを解決した古典的事例１―ヤマト運輸の宅急便；トレード・オフを解決した古典的事例２―アマゾンのマーケットプレイス）；第２章　トレード・オフとは（トレード・オフとは；ビジネス書に見るトレード・オフ；バランスと選択の難しさ；製造業のトレード・オフ、サービス業のトレード・オフ）；第３章　トレード・オフをトレード・オンにしたケース（顧客と企業の間にあるトレード・オフを解決した事例；企業内にあるトレード・オフを解決した事例；顧客内におけるトレード・オフ）；第４章　トレード・オフの解決方法（一般解を探索する；トレード・オンにする一般解；トレード・オンにする方法１―ずらす；トレード・オンにする方法２―ノーフリル；トレード・オンにする方法３―顧客を活用する；トレード・オンにする方法４―バリュエーション、サプライチェーンの改編）；第５章　トレード・オフと経営（他社事例にヒントを求める；トレード・オフはビジネスチャンス；トレード・オフは新規参入者のチャンス；トレード・オフは続く；製造業とサービス業は別物か？；併立から包摂へ）

山田　英夫(ヤマダ　ヒデオ)
早稲田大学名誉教授。ビジネス・ブレークスルー大学大学院客員教授。１９５５年生まれ。慶應義塾大学大学院経営管理研究科修了（ＭＢＡ）。三菱総合研究所にて経営コンサルティングに従事後、早稲田大学に転じ、ビジネススクール教授を務める。２０２５年より現職。博士（学術：早稲田大学）。専門は競争戦略、ビジネスモデル。製薬、電機、金融、食品企業等の社外監査役・社外取締役を歴任（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）