もくじ情報：世界の新規事業は「プロダクト」ではなく「売り方」で止まっている；人は新しいものを買わないようにできている；「誰が決めるか」の構造―顧客は一人ではない；新規事業の営業は、既存事業の営業と別物である；会える人に会うな、「会うべき人」に会え；最初に攻める相手を間違えない；「なぜ今買うのか」を掘り当てる；数字より先に「兆し」をつかむ；断られるたびに、事業は強くなる；あなたのいない会議室で、提案は決まる；勝ちパターンを個人技で終わらせない；事例が事例を呼ぶ；あなたの事業は今、どの「期」にあるか；営業とは、挑戦する人の武器である

中山　健彦(ナカヤマ　タケヒコ)
株式会社ＭａｒｃｈＯｎ代表取締役。連続起業家、セールスを武器に事業をつくる実践家。これまで２社を起業し、いずれもＭ＆ＡによるＥｘｉｔを経験。ＤＸ支援会社で営業部門の責任者を務め、各業界のリーディングカンパニーの事業変革を支援した後、株式会社Ｆｒｅｅ　Ｓｐａｒｋを創業。創業直後から１００社を超える企業へ自ら営業し、顧客との対話を通じて商品と事業を磨き、市場の反応をもとに事業の方向性を何度も見直しながら成長させた。４年間で約５００社、１，０００サイト以上への自社ソリューション導入を実現し、同社を国内ＰＥファンドへＭ＆Ａで売却。２０２３年、株式会社アルファドライブに参画。２０２６年、株式会社ＭａｒｃｈＯｎの設立に伴い代表取締役に就任。構想から立ち上げ、顧客獲得、収益化までを自ら担ってきた経験をもとに、現在は企業の新規事業を売れる事業へと育てる支援を手がける。「営業は挑戦する人の武器」を信条とする（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）