営業力×現場力＝伴走支援。「課題」を見つけ、解決するまで伴走する！“売る営業”から“支える営業”へのパラダイムシフト。
もくじ情報：第１章　法人営業担当者に求められる役割と能力；第２章　法人営業に対する基本マインド；第３章　経営者が金融機関担当者に求めているもの；第４章　事業の理解度；第５章　企業の実態把握；第６章　訪問前の事前準備；第７章　継続的な訪問をするために；第８章　経営課題の見つけ方～気づきと質問力～；第９章　アプローチ手法～効果的な応酬話法～；第１０章　もっと賢い営業へ；第１１章　実務インサイト（事例研究）で実行力を向上させる

遠藤　高明(エンドウ　タカアキ)
中小企業診断士・経営コンサルタント。Ｔ＆Ｋ経営コンサルティング（株）代表取締役。１９８２年明治大学商学部卒業後、千葉信用金庫入庫。営業店（本支店）を経て、総合企画部、営業推進部、融資部、人事部。金庫勤務中、取引先に対する年金、相続、事業承継、経営等各種相談業務、経営改善支援（多くの出向、常駐含む）及び庫内インストラクター担当。その後独立開業、２００６年弊社設立。全国の金融機関行職員向けの研修の傍ら、地元商工会議所での経営相談受託、顧問先企業への経営改善支援事業を展開（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）