セールスパーソンのバイブル『チャレンジャー・セールス・モデル』著者、再び営業の「常識」を覆す！成約を阻む最大の障害とは？それを克服して業績をＵＰさせる方法とは？２５０万超の商談徹底分析から導かれた新鋭手法。
もくじ情報：第１章　決断できない人の心理；第２章　ＪＯＬＴ効果；第３章　ＪＯＬＴ１　顧客の迷いを評価する；第４章　ＪＯＬＴ２　お勧めを提案する；第５章　ＪＯＬＴ３　情報探求を抑える；第６章　ＪＯＬＴ４　マイナス要因を取り除く；第７章　「買い手のエージェント」になる；第８章　ＪＯＬＴで顧客ロイヤルティを築く；第９章　顧客の迷いによる損失を調べる；第１０章　営業タイプ別ＪＯＬＴ実践法；第１１章　「ＪＯＬＴチーム」をつくる

ディクソン，マシュー(ディクソン，マシュー)
テザー社、コーン・フェリー、ＣＥＢ（現ガートナー）などでグローバルな役職を歴任。企業の顧客獲得・維持・拡大を支援するＤＣＭ　Ｉｎｓｉｇｈｔｓの創設パートナーでもあり、フォーチュン５００企業を多数含む世界の経営陣のアドバイザーとして活躍する