企業同士の取引となる生産財市場におけるマーケティング活動を，市場と関係という２つの視点から解説した初めての基本テキスト。

ＢｔｏＢ市場でのマーケティング戦略を読み解く決定版！「組織」同士が取引を行う生産財市場でいかにして競争優位を築き上げ、それを持続するか？一般消費者向けのマーケティングとの違いにも触れつつ、市場と関係という２つの視点から体系的に解説した、初めてのスタンダード・テキスト。
もくじ情報：第１章　生産財マーケティングとは；第２章　購買行動を分析する；第３章　市場を分析する；第４章　取引関係を構築する；第５章　依存関係を管理する；第６章　顧客に適応する；第７章　新製品を開発する；第８章　営業体制をつくる；第９章　潜在顧客を開拓する；第１０章　チャネルを構築する；第１１章　これからの生産財マーケティング

高嶋　克義(タカシマ　カツヨシ)
１９８２年京都大学経済学部卒業。１９８４年神戸大学大学院経営学研究科博士前期課程修了。１９８７年同研究科博士後期課程単位取得。神戸大学大学院経営学研究科教授、博士（商学）