営業のプロフェッショナルは―顧客主義を徹底し、組織の利己主義を押さえ込み、期待を上回るレベルで問題解決を提案し続ける。
もくじ情報：第１章　営業のプロフェッショナル化（営業は「プロフェッショナル」たらねばならない；「ストリート・スマート」を目指す　ほか）；第２章　問題解決型営業のすすめ（顧客が抱える問題を解決する；三段階で行う問題解決型営業への道　ほか）；第３章　営業のマーケティング・マインド（問題解決型営業の時代―個人競技から団体競技へ；マーケティングは共通言語である　ほか）；第４章　営業のセルフ・マネジメント力（顧客の代替不可能なパートナーになる；知識・ノウハウを成果につなげるコンピテンシー　ほか）；第５章　営業チーム力の向上（営業活動とチームワーク；仙台支店の三羽烏　ほか）

大前　研一(オオマエ　ケンイチ)
（株）ビジネス・ブレークスルー代表取締役社長およびビジネス・ブレークスルー大学学長。１９４３年福岡県生まれ。早稲田大学理工学部卒業後、東京工業大学大学院原子核工学科で修士号、マサチューセッツ工科大学大学院原子力工学科で博士号を取得。（株）日立製作所原子力開発部技師を経て、７２年マッキンゼー・アンド・カンパニー・インク入社。日本支社長、アジア太平洋地区会長を務める（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）