低金利競争から提案力競争へ変化する住宅ローン営業とは。実務経験豊富な著者が推進手法をくわしく解説。ケーススタディ付きで実践力アップ。
もくじ情報：序章　住宅ローンのニーズを探る（最近の住宅販売事情；民間金融機関の住宅ローンの傾向　ほか）；第１章　住宅ローン推進のための基礎知識（住宅ローンの供給チャネルと各種商品性―住宅ローンの金利・返済方法；住宅ローンの供給チャネルと各種商品性―公的ローンと商品性（住宅金融支援機構、財形、自治体ローン）　ほか）；第２章　新規住宅ローン推進の実践（集客方法のポイント―顧客の属性把握および抽出、アプローチ；集客方法のポイント―住宅・販売事業者との連携　ほか）；第３章　借換え住宅ローン推進の実践（借換え市場の現状；借換え営業推進対策　ほか）；第４章　ケーススタディ（基本編　ケーススタディ―新規ローン営業推進の全体的な流れ；基本編　ケーススタディ―借換えローン営業推進の全体的な流れ　ほか）

村元　正明(ムラモト　マサアキ)
マイホームなび株式会社代表取締役社長。保有資格等：経営コンサルタント、ファイナンシャルプランナー、住宅ローンアドバイザー（住宅金融普及協会認定）、内閣府認定ＮＰＯ法人「ＦＰコンサルタント普及協会」理事。１９６６年長崎県生まれ、九州大学工学部卒。富士銀行（現みずほＦＧ）にて融資、渉外、市場ディーリング部門に従事し、その後、経営コンサルティング会社にてトヨタ自動車およびグループ企業などのマネジメント改革等に携わる。２００１年４月独立系ＦＰ事務所「ミスターエフピー銀座オフィス」を開業後、住宅ローン＆住宅資金計画のコンサルティング会社マイホームなび（株）を２００８年２月に新たに設立し、現在に至る（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）