産業財市場に特化した“ケース・スタディ”１２ケースを収録。ケースを具体的にどのような手順で分析すればよいのか、戦略を構築する際には何がポイントになるか等についての指針を盛り込んだ充実の「訳者解説」は、読者の参考に供すこと必至である。実務家・研究者・教育関係者に、ビジネススクールの教材に最適。
もくじ情報：第１部　訳者解説（システムとしての産業財マーケティング；産業財マーケティングの構成要素と策定フロー；マーケティング・マネジメントと機能戦略；ケース別設問およびポイント解説）；第２部　ケース編（コロンビア・インダストリーズ社；クラリアント・コーポレーションのマーケティング；サーキットボード社；３Ｍカナダ社：産業財事業部門；ＦｅｄＥｘ社：ｅビジネスによる構造変革；クリアウォーター・テクノロジーズ社；バロー・スティックニー社；リズムは快調！メドトロニック・コーポレーションの心臓ペースメーカー事業；トータル・クオリティ・ロジスティクス社：営業部隊の管理；テレズー（Ａ）社：大成功か大失敗か；バンリアー・パッケージング・ワールドワイド社：トタルとの取引（Ａ）；ビジネスマーケティングにおける倫理的ジレンマ）

ハット，マイケル・Ｄ．(ハット，マイケルＤ．)
博士、ミシガン州立大学。アリゾナ州立大学のＷ．Ｐ．ケアリー・スクール・オブ・ビジネスのマーケティング教授（Ｆｏｎｄ　Ｍｏｔｏｒ　Ｃｏｍｐａｎｙ　Ｐｒｏｆｅｓｓｏｒ　ｏｆ　Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ）。マイアミ大学（オハイオ州）およびバーモント大学でも教鞭を執っている。一貫して産業財マーケティングおよび戦略的マーケティングの分野における研究と教育に携わってきた。現在は、戦略立案においてマーケティング・マネジャーが担う部門横断的役割の研究に力を注いでいる