●現場のプロが書いた「ＢｔｏＢマーケティングの新しい教科書」　従来の営業手法が通用しなくなり、マーケティングで見込み客（リード）を発掘し、ナーチャリングして絞り込んだ案件を、営業部門に渡すデマンドジェネレーションの仕組みが求められています。そのためのシステム「マーケティングオートメーション」導入に必要な基礎知識を１冊にまとめました。●著者は、ＢｔｏＢマーケティングの第一人者、庭山一郎氏！　国内のＢｔｏＢ（企業が企業に対して製品・サービスを提供する業態）企業のマーケティングの導入から運用までを支援し、いちはやくマーケティングオートメーションに注目してきたシンフォニーマーケティング代表取締役　庭山一郎氏が執筆。マーケティングの新たな教科書としてもお読みいただけます。●日本企業に「マーケティング」を根付かせ、成長戦略を生み出すための処方箋！　グローバル化が進む経済環境の中で日本企業が生き残るためには、欧米企業が取り組んでいる「デマンドジェネレーション」への取り組みが欠かせません。マーケティングオートメーションが力を発揮するのは「自動化」だけでなく、需要創出のしくみの確立です。本書はリードジェネレーション、リードクオリフィケーションを包含する「デマンドジェネレーション」にも光を当てて説明します。●主要ツールベンダーへの取材、トップセールスマンの生の声も紹介！　主要ツールベンダー７社に取材し、各製品のなりたちと強みを紹介。さらに、日本のトップ営業マンの座談会「営業が本当にほしいリードとは」も収録。

本質から考える「なぜ使うのか？どう使うのか？」。主要ツールベンダー７社に聞く、自社製品の特徴。導入企業の事例から学ぶ活用のポイント。現場のプロが書いた「引き合い依存症」への処方箋。
もくじ情報：第１章　マーケティングオートメーションその歴史と役割；第２章　デマンドジェネレーションの４つのプロセス；第３章　マーケティングオートメーション導入で実現する新しい世界；第４章　導入に失敗しないために；第５章　主要ツールベンダー７社に聞く、自社製品の特徴；第６章　導入企業の事例に学ぶ；第７章　座談会「営業が本当にほしいリードとは」；付録　用語解説

庭山　一郎(ニワヤマ　イチロウ)
シンフォニーマーケティング株式会社代表取締役。１９６２年生まれ、中央大学卒。１９９０年９月にシンフォニーマーケティング株式会社を設立。データベースマーケティングのコンサルティング、インターネット事業など数多くのマーケティングプロジェクトを手がける。１９９７年よりＢｔｏＢにフォーカスした日本初のマーケティングアウトソーシング事業を開始。製造業、ＩＴ、建設業、サービス業、流通業など各産業の大手企業を中心に国内・海外向けのマーケティングサービスを提供している（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）