世界累計７５万部以上の、科学的説得のベストセラーが、最新の研究成果を盛り込み、さらなる進化を遂げた。人から承諾を得る秘訣の数は、これまでの５０個から６０個に増え、「見た人を買う気にさせたバナー広告の作り方」や「プレゼンテーションで優位に立つ発表順」、「自社の熱心なフォロワーを獲得した方法」など、仕事や日常の交渉場面で、すぐに使える技法が拡充された。訳文も再検討し、本格的内容をいっそう読みやすく仕上げた。

“「お願い事」が次の取引をひと味変える。”“プレゼンテーションで他より優位に立つ発表順とは？”“見た人を買う気にさせたバナー広告とは？”―人のこころを動かす６０の科学。
もくじ情報：不便を感じさせて高める説得力；バンドワゴン効果をパワーアップ；社会的証明の思わぬ落とし穴；「平均値の磁石効果」を防ぐには；選択肢が多すぎると買う気が失せる；「何もしない」という選択肢が影響力を高めることも；特典のありがたみが薄れるとき；上位商品の発売によって従来品が売れ出す不思議；いかにして説得の試みに「Ｘファクター」を与えるか；三位が二位より好ましいときとは〔ほか〕

ゴールドスタイン，ノア・Ｊ．(ゴールドスタイン，ノアＪ．)
ＵＣＬＡアンダーソン・スクール・オブ・マネジメント准教授。ＵＣＬＡ心理学科、Ｄａｖｉｄ　Ｇｅｆｆｅｎスクール・オブ・メディシンでも教鞭をとる。説得と影響力に関する研究と著述は、多くの一流ビジネス誌に掲載されており、その業績は、ニューヨーク・タイムズ、ウォールストリート・ジャーナル、ナショナル・パブリック・ラジオなどでも取り上げられている