内容紹介：「伝え方」次第で価格が大きく変わるワインビジネスの世界。そこには、どんなふうに伝えたら、顧客の心が動くのかを探るヒントが詰まっています。本書では、ワインの流通・企画営業で成功を収めてきた起業家が、世界６カ国１２都市での経験、哲学、認知科学の知見を組み合わせたメソッドを公開。「顧客の購買行動を支配する４つの法則」にもとづいた、価値の見出し方と伝え方を、明快な解説とトークスクリプトで学べます。
お酒を飲まない人にワインを売るには？ワインビジネスから学んだ、商品の魅力を伝える技術。顧客が価値を判断するメカニズムとは？顧客が本当に求めているものを知るには？商品の新たな価値に気づくには？相手の理性にも感情にも働きかけるには？魅力的な提案のコンセプトをつくるには？
もくじ情報：第１章　３つのクイズから学ぶ「価値の伝え方」；第２章　人間はどのように価値を判断するのか；第３章　価値判断に影響を与えるものは何か；第４章　価値を伝える「説得の技術」；第５章　売らずに売れる「コンセプトのつくり方」；第６章　顧客の未来を想像させる「提案の技術」

今野　有子(コンノ　ユウコ)
株式会社アルムンド代表取締役／Ｐｈｉｌｏｓｏｐｈｙ　Ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｉｅｓ　ｉｎｃ．Ｃｏ‐ＣＥＯ。早稲田大学商学部卒業後、武田薬品、リクルートエージェント（現リクルート）で法人営業を経験。ニュージーランド、スペイン、フランスに留学後、株式会社アルムンドを創業し、ワインを通じて、新たな市場と顧客体験の創出に取り組んできた。ファイナルファンタジー３０周年記念ワイン（スクウェア・エニックス）をはじめ、ヤマハ、ＮＴＴドコモ、東急不動産、関西電力グループなど、多業種にわたる大手企業とのコラボレーションを実現。ハイエンド顧客層向けのコンサルティングを多数手掛ける。現在はシリコンバレーを拠点に、哲学的思考を活用したビジネスをグローバルに展開している（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）