内容紹介：自社だけでは届かない顧客へリーチする！　本書は、代理店やパートナーを通じて販路を拡大する「パートナービジネス戦略」の基本と実践を体系化。大手からスタートアップまでの事例を交え、協業による売上・利益最大化の仕組みを、ＢｔｏＢマーケティングの注目企業である才流がわかりやすく解説。人数・予算・時間などの自社リソースの限界を突破したいＢｔｏＢ企業必読の一冊。
人数、予算、時間。自社リソースの限界を「チャネル戦略」で突破する！事業成長に欠かせない「代理販売」の手法を体系化。
もくじ情報：第１部　基本編　パートナービジネスの全体像をつかむ（パートナービジネスの基本を理解する；パートナービジネスの立ち上げ方を理解する）；第２部　戦略編　立ち上げの設計図を描く（パートナー戦略を策定する；パートナープログラムを設計する；コンテンツを整備する；パートナー候補にアプローチする；最初の成功者を生み出す）；第３部　実践編　信頼・集中・共創で協業を拡大する（接点を広げ・深め、協業を拡大する；注力パートナーに集中し、仕組みで拡大する；ロイヤルティプログラムで成果を最大化する）

栗原　康太(クリハラ　コウタ)
株式会社才流　代表。東京大学卒業。２０１１年に株式会社ガイアックスに入社し、ＢｔｏＢマーケティング支援事業を立ち上げ。事業部長、経営会議メンバーを歴任。「メソッドカンパニー」をビジョンに掲げる株式会社才流を設立し、代表取締役に就任