２０兆円市場の自治体ビジネス　参入から拡大までの定石を公開！
もくじ情報：第１部　導入編（基礎知識を押さえる―自治体ビジネスに挑む準備をする；よくある誤解を解く―思い込みを排除し、心理的ハードルを超える）；第２部　実践編（参入を検討する―自社に合う関わり方を模索する；アプローチする―論理を読み解き、適切に接点を持つ；商談・商談後フォローを実施する―点ではなく線の中長期的なパートナーシップを構築する；入札やプロポーザルに参加する―調達のリアルを知り、勝つべくして勝つ；実績を拡大する―積み上げた信頼を拡げていく）

木藤　昭久(キトウ　アキヒサ)
株式会社リクロス　代表取締役。１９９４年愛知県豊橋市生まれ。愛知県立豊丘高校、東北大学を卒業後、豊橋市役所へ入庁。「文化のまち」づくり課と出向（経済産業省）を経験した後、株式会社リクルートで法人営業に従事。２０２３年９月、現在の株式会社リクロスを創業。市役所・中央省庁・営業の３領域の経験を活かし自治体ビジネスの支援に取り組む。これまでの支援実績は設立１年目の企業からエンタープライズ企業まで。分野は教育・環境・子ども子育て・福祉・観光・医療・広報・人材など多岐にわたり、戦略立案からアプローチ、商談、入札まで一気通貫で支援（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）