売れる営業は“基本”がきちんとできている。プロセスごとに“これだけは押さえておきたい”スキルを事例とともに詳述した必読書。

「売れる・売れない」は、“ごく当たり前のこと”で決まるんです―。これさえ押さえておけば、必ず「売れる営業」になれる！
もくじ情報：第１章　「売れる・売れない」はここで決まる！―考え方の基本；第２章　訪問する前にこれだけ差がつく！―事前準備の基本；第３章　「ぜひ、会いましょう！」といってもらえる！―アポとりの基本；第４章　お客様がみるみる話し出す！―ヒアリング＆トークの基本；第５章　ラクに商談を組み立てられる！―提案の基本（フレームワーク編）；第６章　お客様が思わず「その気」になる！―提案の基本（会話編）；第７章　驚くほど決まる、買ってもらえる！―クロージングの基本；第８章　一生、あなたのお客様になってくれる！―アフターフォローの基本；第９章　「売れ続ける営業」は皆、やっている！―社内の人間関係の基本

山本　幸美(ヤマモト　ユキミ)
株式会社プラウド代表取締役社長。広島市生まれ。大学卒業後、株式会社リクルート、株式会社インテリジェンスなどで営業として勤務。全国営業社員約４，０００人中１位、ＭＶＰ、社長賞などを５５回受賞、個人売上３億円以上などを達成。２００４年株式会社プラウド設立、代表取締役社長就任。現在、営業力・マネジメント力強化育成事業、話し方教室を主宰するコミュニケーション力強化事業をはじめ、女性活躍推進事業、ワークライフバランス事業などを、東京・大阪で展開（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）