売らなくてもいい、稼げばいいのだ――。間違った売り方を一刀両断。豊富な具体例とマーケティング理論で、失敗しない売り方が分かる。

マーケティング発想へ切り替えることで「売らなくても儲かる」仕組みの作り方を詳説。ネスレ、マクドナルド、ジャパネットたかた…売らないことでＶ字回復を遂げた企業の意外な戦略とは？身近な具体例からゲーム理論、ブルーオーシャン戦略などの基本を学べる入門書。
もくじ情報：まえがき　マーケティング発想で、「販売が不要」になる；第１章　無理に売るのをやめたら、儲かるようになった；第２章　その売り方で、売ってはいけない；第３章　お客を知らずに、売ってはいけない；第４章　盛りすぎで、売ってはいけない；第５章　大市場に、売ってはいけない；第６章　売れる価格で、売ってはいけない；長めのあとがき　売れない失敗こそ、バカ売れの種

永井　孝尚(ナガイ　タカヒサ)
慶應義塾大学工学部を卒業後、日本ＩＢＭ入社。マーケティングマネージャー、人材育成責任者として同社ソフトウェア事業の成長を支える。２０１３年に日本ＩＢＭを退社後、ウォンツアンドバリューの代表に就任（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）