内容紹介：「融資を伸ばすにはどうしたらいいのか」「成果を上げるためのセールストークやノウハウはないのか」－－。本書は金融機関の役職員が必ず抱くこうした疑問に「５つのプロセス」の仕組みを説明することで、明快に答える。支店長時代、１週間に４件、年間で２００件の新規先を獲得していた筆者が、実体験にもとづき、「訪問」「信頼関係構築」「困っていることの把握」「提案・クロージング」「モニタリング」の各プロセスについて、事例も織り交ぜながら詳述。５つのプロセスの構築と愚直な取り組みは「事業性評価」の推進に他ならず、地域金融機関の
事業性評価は、企業の生命線と将来性を見極めることであり、「この会社はつぶれない」と思う理由・根拠を探し出すことに他ならない。本書では、著者が現場で培った数百件の事例をもとに、お客さまを訪問し信頼を勝ち取るコツと情報収集・分析の仕方を解説する。
もくじ情報：序章　地域金融の付加価値は何か（「お金」そのものでは差別化できない；「訪問」は付加価値であり事業性評価のベース　ほか）；第１章　なぜ融資を伸ばせないのか（負けに不思議の負けなし；新規先獲得の重要性　ほか）；第２章　わかっていても融資は伸ばせない（ゆでガエルの誘惑；ストレッチ・ゾーンへの引き上げ方）；第３章　融資目標２００％達成のための戦術（高い目標；融資案件会議　ほか）；第４章　事業性評価で融資目標２００％達成（事業性評価とは何か；事業性評価の仕方　ほか）；資料

鈴木　富久(スズキ　トミヒサ)
１９７３年、岡崎信用金庫入庫。営業統括部新規業務推進グループグループ長、豊田南支店支店長、総合企画部副部長、経営サポート部部長、理事　名古屋ブロック長、理事　リテール営業部長を歴任。入庫以来、一貫して営業現場に携わり、中小企業金融の分野で実績を上げる。現在、鈴木事務所代表として、コンサルティング・講師などに活躍中（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）