内容紹介：営業トークのツボを押さえることで共感される営業パーソンを目指す本！「営業職＝大変な仕事」というイメージがあると思いますが、大変なのは「売る」ことしか考えていないからです。トップセールスと言われる人ほど、無理に売ろうとしません。営業パーソンは、商品やサービスを売る前に、信頼関係構築、ヒアリング、商品説明（プレゼン）、交渉、テストクロージングなどやることがたくさんあります。この本は、営業活動で大切な「営業トーク」の部分にフォーカスしました。売れる営業と売れない営業の差は、トーク力の差であるといっても過言ではありません。そこで本書では、自身も長年営業に携わり、営業コンサルタント・研修講師として　１万人以上の営業パーソンに指導歴のある著者が、営業トークを１００項目に厳選して紹介。売上を大きくアップさせたいと考えるすべての営業パーソン必読の１冊です。
言葉を見直すだけで、営業成績アップ！営業のプロが丁寧にわかりやすく解説。営業トークのツボを押さえることで共感される営業を目指せ！
もくじ情報：第１章　ちょっとした言葉が大きな効果をもたらすトーク；第２章　信頼関係を構築するためのトーク；第３章　人のタイプ別に効果を発揮するトーク；第４章　情報をヒアリングするためのトーク；第５章　商品説明（プレゼン）、比較検討するためのトーク；第６章　営業に使える心理テクニックトーク；第７章　商品より価値を売るためのトーク；第８章　交渉がうまくなるトーク；第９章　応酬話法を使ったトーク、切り返しトーク；第１０章　テストクロージング、クロージングのトーク；第１１章　二度手間にならないトーク；第１２章　商談後のトーク

大岩　俊之(オオイワ　トシユキ)
営業コンサルタント。大学でＡＩ（人工知能）と認知心理学を学び、卒業後ＩＴエンジニアとして就職するが、人と会話することに魅力を感じ、営業職へ転職。電子部品メーカー、半導体商社、パソコンメーカーなどで、家電メーカー、自動車部品メーカー、家電量販店向けの法人営業を経験。売り込んだことがないのに、どの会社でも、必ず前年比１５０パーセント以上の成績を残す。最高月間売上３億円、２００人中１位の売上実績を持つ。やりたいことで起業しようと、読書法、マインドマップなどの能力開発セミナー講師としてスタート。現在も、社会心理学、認知心理学、産業心理学、組織心理学などの勉強を欠かさない（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）