内容紹介：ＢｔｏＢ分野のマーケティング戦略の定番書を１０年ぶりに改訂。基礎的な理論や背景からＤＸ時代の実務までを幅広く解説する。
低い利益率、価格競争からいかにして抜け出すのか？なぜ高い技術力やイノベーションを収益化できないのか？効果的に顧客を獲得し、関係構築を図る営業活動とは？ＢｔｏＣ（一般消費者向け）とは異なる企業間取引ならではの戦略論理の全体像を解説。ＢｔｏＢマーケティング研究の第一人者によるロングセラー、１２年ぶりに大改訂。
もくじ情報：序章　ＢｔｏＢ企業の現代的課題；第１部　ＢｔｏＢビジネスにおけるマーケティングの考え方（ＢｔｏＢマーケティングの基本枠組み；ＢｔｏＢビジネスにおけるターゲティング；ＢｔｏＢ取引における顧客関係管理；ブランディングによるインサイドセールスの強化）；第２部　ＢｔｏＢ企業の収益向上策（ＷＴＰと製品コンセプト；ＢｔｏＢ企業の消費者ニーズ駆動型製品開発；成分ブランドによるマーケティングの効率化；技術のブランド化と製品開発）；第３部　持続的競争優位のためのマーケティング革新（ＢｔｏＢ企業における顧客満足経営；インターネットによるＢｔｏＢマーケティングの戦略進化；ＢｔｏＢ企業におけるマーケティング組織と市場志向）

余田　拓郎(ヨダ　タクロウ)
慶應義塾大学大学院経営管理研究科教授。博士（経営学）。１９６０年広島県生まれ。東京大学工学部卒業、慶應義塾大学大学院経営管理研究科博士課程修了。住友電気工業、名古屋市立大学経済学部助教授などを経て、２００７年より現職。１９～２１年慶應義塾大学大学院経営管理研究科委員長兼ビジネス・スクール校長。１１～１３年商品開発・管理学会会長。専門は、マーケティング戦略、ＢｔｏＢマーケティング（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）