「現代版マキャベリズム」と呼べる本。「パワー」を意思決定と不可分と考え、実際の経営・組織運営にどう活かしていくかを解説。

本書は、パワーと影響力をどのようにして手に入れるかはもちろん、それらを活用した戦略と戦術、そして一度獲得したパワーと影響力がいかにして失われるかまでを解説する。
もくじ情報：第１部　組織におけるパワー（決定と実行；パワーはいつ使われるのか　ほか）；第２部　パワーの源泉（パワーはどこから生まれるのか；資源、提携、新しい行動基本原理　ほか）；第３部　パワーを効果的に用いるための戦略と戦術（フレーミング：物事をどう見るかが、物事がどう見えるかを左右する；対人影響力　ほか）；第４部　パワー・ダイナミクス：パワーはどう失われ、組織はどう変わるのか（強者も衰退する―パワーはいかに失われるか；政治的なダイナミクスを生産的に管理する　ほか）

フェファー，ジェフリー(フェファー，ジェフリー)
スタンフォード大学ビジネススクールにて組織行動論トーマス・Ｄ・ディー２記念講座教授を務める。カーネギーメロン大学より理学士号と理学修士号を、スタンフォード大学より経営学博士号を取得している。イリノイ大学やカリフォルニア大学バークレー校のビジネススクールでも教鞭をとり、ハーバード大学では客員教授もつとめる。経営幹部向け教育プログラムや管理者向けの訓練プログラムを統括し、世界中で経営幹部向けのセミナーを行っている。加えて、アメリカでは企業、各種団体、大学などで、経営幹部向け教育プログラムを実施している。数多くの学術団体のメンバーであり、学術誌の編集委員も務めている