日本企業におけるマーケティングの実態（戦略立案・実行状況，および営業との関係など）を明らかにし，問題点克服への道を探る。

きちんとマーケティングしていますか？セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニングは行われているか、そのための情報をどうやって得ているか、どの部門の意見が戦略に反映されているかｅｔｃ…。約２５０の事業への質問票調査から見えてくる、日本企業の実態。
もくじ情報：今、なぜ「マーケティング力」なのか―戦略と組織；第１部　問題意識と調査の概要（マーケティング研究の射程―問題意識の変遷と日本企業；調査の概要―対象企業のプロフィール）；第２部　日本企業に「マーケティング戦略」はあるのか（マーケティング戦略の策定―欧米流のマーケティングは日本企業でも成果をもたらすのか；４Ｐはどう決められているか―ＳＴＰから導かれるマーケティング・ミックス）；第３部　マーケティング戦略を支える組織プロセス（「強い営業」のジレンマ―営業活動はマーケティングを支えるのか；マーケティング戦略を補完する事後対応―営業の現場対応と戦略変更；戦略策定のためのマーケティング・インテリジェンス―広告代理店との連携と依存）；第４部　マーケティング戦略を左右する組織パワー（マーケティング戦略は誰が決めているのか―マーケティング部門の影響力；マーケティング戦略はどこで決めるべきか―海外進出と現地法人の影響力）；日本企業のマーケティング力―危機からの再生のために

山下　裕子(ヤマシタ　ユウコ)
一橋大学大学院商学研究科准教授。１９８５年、一橋大学社会学部卒業。１９９０年、一橋大学大学院商学研究科博士課程単位修得退学