経済学、ゲーム理論、政治学、心理学、実務家の知見を統合したビジネス理論。慶應ＳＦＣで人気の講義を書籍化。

自分も相手も得する方法、伝授します。例えば就職活動―第２希望の攻略が、本命を落とす際に「見えない交渉力」となる。慶應大学で応募者殺到の人気講義が待望の書籍化！
もくじ情報：１章　交渉とは何か？（誰もが「交渉」の世界で暮らしている；交渉に関する５つの誤解　ほか）；２章　交渉をはじめよう（中古車売買―あなたはいくらで取引する？；交渉の基本を学ぶ　ほか）；３章　正当な交渉戦術（ＢＡＴＮＡ形成戦術；アンカリング戦術　ほか）；４章　きわどい交渉戦術（「情報」や「認識」は常に誰かに操作されている；きわどい交渉戦術は日常的に使われている　ほか）；５章　交渉戦略を実践しよう（５段階プロセスモデルで考える；メタ判断　ほか）

印南　一路(インナミ　イチロ)
１９５８年生まれ。慶應義塾大学総合政策学部教授。専門は、意思決定・交渉論と医療政策。東京大学法学部卒業、富士銀行（現在のみずほ銀行）、元厚生省勤務の後、ハーバード大学行政大学院で学び、シカゴ大学経営大学院でＰｈ．Ｄ取得。シカゴ大学経営大学院助教授やスタンフォード大学研究員などを経て、２００１年より現職。そのほか、株式会社キングジム社外取締役、厚生労働省中央社会保険医療協議会委員など（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）